奸的好人系列15-《权mou兵法道》——真正的人性cao控（无水印）

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格局兵法最重要口诀:我讲了这句话,或作了这个行为后,谁有主控权? 如何看出谁有主控权: 谁向谁证明自己? （A向B证明自己，____有主控权，谁要谁的接受）（B希望A接受自己，____有主控权，谁需要谁）（A让B觉得A很需要B，____有主控权，谁顺着谁的意思）（A在审定B的资格/条件，____有主控权，谁在审定谁）（A顺着B的意思，____有主控权）

A向B证明自己，____有主控权，谁要谁的接受

B希望A接受自己，____有主控权，谁需要谁

A让B觉得A很需要B，____有主控权，谁顺着谁的意思

A在审定B的资格/条件，____有主控权，谁在审定谁

A顺着B的意思，____有主控权

以对方的立场回答：“在有很多选择的情况下，在可以什么都不做的情况下，为什么我一定要跟你买？”

设计话术：A先生，我想问你一个从来没有人问过你的问题，我希望你可以回答这个问题。【缺少答案，请补充】

设计话术：刚才听你所说的4样需求，到底那一样才是你认为最重要的……只要你告诉我，我一定会想尽一切的办法来替你完成，拼了命也弄给你……（当对方回答“两个星期”时，完成后续应对内容）

设计话术：如果你两个星期拿不到货，你会怎样……？（等对方说出他的痛苦后，设计放大对方痛苦、增加担心的后续内容）

设计话术：你的意思是说，如果我可以帮你在两个星期内交货，你在其他三样需求是可以有所调整……（设计制造张力、让对方做出牺牲的后续内容）【缺少答案，请补充】

当你对刚认识的女生说“其实我觉得你这个人都蛮奇怪的……”，你的目的是什么？

当你对女生说“唔……我不是不想说，我只是不清楚你是不是真的很想了解自己到底是哪一种人？”，你的目的是什么？

当你对女生说“这样好吗？我是可以告诉你的，不过我今天没时间。因为只要我一告诉你的话，你是肯定有很多很多话会跟我说，同时也告诉我很多事情。不如这样吧，在XIIX有家coffee house是我常去的。我接下来的两天都没空，只有星期六三点后，和星期天十二点前才有时间，在哪一天你比较有空呢？”，你的目的是什么？

请分析以下形象咨询场景中千隆问屈话术的应用逻辑：所讲的话：通常好像你们这样子穿衣服的，一般上都有很大的可能性是从事和教育有关的工作。请问你们是从事什么行业的？…（幼稚园老师）你看!我们学过服装和仪态的人，只要看你一眼就知道一个人的工作或背景。所讲的话：通常好像你们这样子穿衣服的。一般上都有很大的可能性是从事和教育有关的工作。请问你们是从事什么行业的？…（公司行政人员）假如你是行政人员的话，我鼓励你们穿多一些深色和有质感的服装合适一点。因为这样穿才会比较能令人信服。其实一个人在不同的职位，应该是要有不同的穿著。请问一下，你们是否会以现在的装着上班呢？（也会）那么我再问一下，你的上司会不会很听你们的意见？（比较少）当然啰!因为你们穿到像一个教育工作者呀!N个上司怎可能听一个老师的话呢。以我在这个领域这么多年的经验，我可以告诉大家，个人形象在企业界里面，是不可缺少的。任何东西都须要包装才可以。你们要注意一下了。每个人的职位，肤色和体型都不同。所以在我们的课程里面，我们会针对你们不同的职位。肤色，体型给予最适合你的建议。我们还会针对你的性格。设计出最能展现你充满魅力的一面的装束和化妆。【缺少答案，请补充】

请分析以下骨科诊疗场景中千隆问屈话术的应用逻辑：所讲的话：医生：我这样来按你，你觉得是酸还是痛呢？病人：没有痛……好像是有一点酸…… 医生：哦！这就对了，是你的肌肉很绷紧。来，转左边，OK。再转右，对，慢慢来…… 病人：为什么会平时我的腰骨会痛？医生：你是做什么工作的？病人：基金经理。医生：OK(自信满满，看着病人，慢半拍点头，笑了二下，很温柔亲切说)，你一天坐在办功室的时间多少个小时？病人：起码有8个小时以上。医生：（再点头，慢半拍笑了一下）那，你工作会不会很紧张和很大的压力？病人：会！医生：当然啰!这是你长期不正确的坐姿所造成，你不可以长坐不动，每45分钟就必须走动一下（宏观微观讲解人的骨骼）……来我再按你这个位置一下，你觉得是酸还是痛呢？病人：酸。医生：你的这种情况，只需要每个星期来这里做物理治疗，不必开刀做手术（略停），是可以帮助你解除腰骨痛的。医生：你要注意一下了，你平时腰骨痛，完全是你的工作很紧张和很大压力，所以当我按你这个位置的时候，你觉得很酸（特意放大），是你的压力造成你肌肉绷紧，不能放松，所以才会觉得腰骨痛，放心，绝对不是腰骨的神经有问题！【缺少答案，请补充】

请分析以下美容投诉处理场景中千隆问屈话术的应用逻辑：所讲的话：客户：为什么搽了你的药膏后，我的脸会起一粒粒的红疹？美容师：你平时有没有做双重洗脸？（什么是双重洗脸？）美容师：是这样的，你千万要注意，涂任何的药膏之前，你一定要做双重洗脸，首先，你必须先用卸妆水来下妆，再用洗脸膏洗脸，洗干净之后，才涂用我的药膏。你看！这一粒粒的红疹，可能是你皮肤敏感而引起的，这是因为你洗脸洗得不够干净所造成的。所讲的话：客户：为什么用了你的药膏后，我的脸会起一粒粒的红疹？美容师：你平时有没有做双重洗脸？（有啊!）美容师：这两天你吃过什么？（普通三餐）：你是否百便秘？（没有啊!）：有没有吃煎炸辛辣干燥的食物？（有一点）你要注意一下，多吃比较清淡的食物，少吃煎炸辛辣干燥的食物，吃煎炸辛辣干燥的食物，会影响消化系统，血液循环不良，导致生一粒粒的红疹，好！我给你一些SOOTHING GEL，你拿回去涂。

请分析以下理发场景中千隆问屈话术的应用逻辑：所讲的话：上一次，你理发是在什么时候？（一个月前）哦，难怪，上次你要的发型，是不是剪得很长呢？（是）你以后要注意：像你的头型，如果要剪得比较长，最好要找师傅帮你削薄，才会好看一点。现在我帮你设计的发型，跟之前的有什么不同？（脸好像瘦了，看来很有精神。）你的脸型是四方国字型，这种脸型要理一个很有神采的头发，有2种做法：第一、剪一个全短型，头发不可长过I吋，最好要染色，这种发型很IN；第二、就是在你左右两边削薄，要薄过三分之二，前面的头发保留2吋长，只削三分之一薄就足够了。所以看起来脸好像瘦了，很有精神。【缺少答案，请补充】

请结合千隆问屈方法，思考以下商务拜访场景的应对逻辑：假设你的公司是生产Promotion T-Shirt的工厂，你去拜访客产，客产将他们以前的样本展示于你看。对方所展示的样本： (a)质料：Double Interlock Polo T-Shirt (b)价钱：RM20~RM25【缺少答案，请补充】

美容师与顾客的对话场景：美容师：这两天你吃过什么？（普通三餐）：你是否百便秘？（没有啊！）：有没有吃煎炸辛辣干燥的食物？（有一点）你要注意一下，多吃比较清淡的食物，少吃煎炸辛辣干燥的食物，吃煎炸辛辣干燥的食物，会影响消化系统，血液循环不良，导致生一粒粒的红疹，好！我给你一些SOOTHING GEL，你拿回去涂。

理发场景对话，完成表格中“目的”栏的填写： |所讲的话|目的| |---|---| |上一次，你理发是在什么时候？（一个月前）<br>哦，难怪，上次你要的发型，是不是剪得很长呢？（是）<br>你以后要注意：像你的头型，如果要剪得比较长，最好要找师傅帮你削薄，才会好看一点。| | |现在我帮你设计的发型，跟之前的有什么不同？（脸好像瘦了，看来很有精神。）<br>你的脸型是四方国字型，这种脸型要理一个很有神采的头发，有2种做法：第一、剪一个全短型，头发不可长过1吋，最好要染色，这种发型很IN；第二、就是在你左右两边削薄，要薄过三分之二，前面的头发保留2吋长，只削三分之一薄就足够了。所以看起来脸好像瘦了，很有精神。| |（含图）

假设你的公司是生产Promotion T-Shirt的工厂，你去拜访客户，客户将他们以前的样本展示于你看。对方所展示的样本： (a)质料：Double Interlock Polo T-Shirt (b)价钱：RM20~RM25 (c)用途：Golf的T-Shirt 你先仔细将对方的样本很详细地彻底的检查，然后很认真的，很严肃地问：“我可以问你一个问题吗……？如果你方便的就告诉我，不方便的就无所谓，只是希望你千万不要介意……” 用过勾魂，可直接用（千一问）字诀：“请问你做这件衣服的时候，你对衣服的质料、生产道方面有没有经验呢？”（无论对方是答：“有”，“没有”或“有一点”→你的回应是：“哦！难怪……”）完成以下表格的“目的”栏： |对方答：“有”或“有一点”|目的|“没有”|目的| |---|---|---|---| |——你跟他（之前的供货商）是不是很熟呢？<br>有过几次的交易……！<br>——哦！难怪……那么你对这件衣服，觉得有那些需要改善的地方呢？或者你觉得有什么不满意的地方……<br>还蛮不错嘛！不会热。<br>——是这样的，你这件衣服……（用宏观微观说话术）那么你洗了过后，有什么问题？<br>放在洗衣楼洗，会走样及起毛……<br>——这就是我为什么要问你：洗了之后有什么问题的原因，因为……（用宏观微观说话术）| | |——你跟他（之前的供货商）是不是很熟呢？<br>我是第一次跟他交易……！<br>——哦！难怪……那么你们这些Promotion T-shirt是想送给那一阶层的人？是以什么年龄的客户为主？<br>我们送给拿督阶层以上的，主要是给他们的Golf Club，他们都是中年以上……<br>——他们对这件衣服有什么评价？<br>他们穿了之后有很多投诉。说很热，贴身又不吸汗，很辛苦……<br>——是这样的，你这件衣服……（用宏观微观说话术）<br>——所以你日后做衣服一定要……（用宏观微观说话术）| |（含图）

如何运用“千隆问屈”+“宏观微观说话术”击败你的竞争对手：用过以上的一套预先设计好的话局，再进一步攻击你的对手。第一阶段：分辨好坏的起手式： 1. 先找出你对手的破绽。 2. 用你专业的领域先考验你的客户。例子：如果你的对手的衣服有破绽，你立刻展示你比他更好的样本，然后用（千一问）字诀：“你看这两件衣服有什么分别？”（万一对手没有破绽和痛脚给你捉到，你展示早准备好的两件衣服，用回同一招。） 3. 不论对方可否分辨得出来，你即用[屈]字诀和[隆]字诀：“这就是我为什么要展示给你看的原因……(屈后而隆—宏观微观说话术)” 第二阶段：星移斗转的刺字诀： 1. 为你的对手说好话，说成是经验不足，我们以前亦犯同样的错。 2. 用“宏观微观”教育客户分辨工厂优缺点。（包装的自毁格局）

天堂地狱推拉法： 1. 先做好宏观微观说话术。 2. 再将你客户的情绪分成：(a)快乐，希望的利益；(b)痛苦，烦恼的危害。 3. 将利害关系运用推拉交替法，制造情绪上的反应。（推=推向痛苦（地狱）；拉向快乐（天堂））完成以下表格的“目的”栏： |所讲的话|目的| |---|---| |等等…，为什么你的眉骨会这样的……(伴行者也看着受术者的脸)…（吓！）<br>……我看过很多高耸突显的眉骨，一般很有智慧的人眉骨只是高，但你的眉骨虽“高却隐而突显”，非常奇特，你绝不是“池中之物”，你肯定会一飞冲天……”请问你是从事盛行？（伴行君答：他是教权谋的讲师，又是生意人……）<br>哈哈……（自信地额首点头），这就是了。我果然没有看错…古代所讲的权谋军师，或者很有智慧和手段的，就是你这种眉骨，我看你在未来三年内，一定大富大贵……要什么得什么。<br>咦？!你的右脸红色的……是胎记呢？还是弄伤的疤痕？（伴行者答：胎记！）这就是了，你的事业会因为你右脸红色的胎记阻塞障碍你一飞冲天的前程……？<br>话虽如此，但你的气色很好，所以一定会有贵人相助，高人指点，可以帮逢凶化吉……<br>只可惜，在你即将要大旺大盛，这三年就是不利你，你的贵人又不知在何方？所以你一定要在短期内，找到你的贵人。<br>不如遭样，你封上RM5的红包与我结缘，让我帮你起一支卜，先找出你的贵人在何方。| |（含图）

完成“游说商家投资中国”场景对话的“目的”栏： |所讲的话|目的| |---|---| |中国有十二值人口，如果你赚每个人RM1，你就有十二亿的身家。<br>可是，今天市场上最便宜的货，就是中国货，要斗价钱，你赔上成本也斗不过。<br>但，你在中国设工厂。做批发，就不同了，你不但拥有最便宜的成本，你还会有最大的市场，甚至你还可以做外销……<br>可是，如果你没有关系，又不熟知那里的法律，随时有可能倾家荡产。<br>幸好，我的朋友在中国投资已有十年经验，对那里的高富干部很熟，加上人脉又广，如果我们合作……| |（含图）